当下，新冠疫情继续影响着全球的经济，尽管我国疫情拐点和复工复产的进程领先全球，但海外疫情的蔓延仍然影响了我国经济修复的过程。当今全球经济发展下行，中小微企业遇到的困难之多、压力之大，相当突出。
德鲁克说过：如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。
随着企业经营环境日趋复杂多变，现代中小微企业越来越意识到，在企业竞争日益激烈的今天，成功的企业自身都有一套完整的的销售目标。许多企业虽然意识到这个问题，而且花费了不小的投入，但效果很不理想，离预期目标相去甚远，这归根结底是因为企业所确立的销售目标不够明确。
2022年1月11日，国家级科技创业导师刘通博士携带春节前最后一场创辅系列课程《小微企业如何设立销售目标》到西安交通大学苏研院宿迁科技园，与参加课程的企业家展开了一场深入的交流。
2021年转瞬即逝，企业很快又到了年度经营目标总结的时候了。如何制定合理销售目标，实实在在是中小企业家们头痛的一件事，定得太高实现不了，员工觉得看不见摸不着，假大空；定得太低，企业难发展，员工没激情没动力。
现代管理之父彼得·德鲁克提出的：SMART原则
正确使用 SMART 原则：它是五个单词首字母的缩写——Specific、Measurable、Achievable、Relevant 和 Time-bound——你的目标必须是具体的、可衡量的、可达到的、和其他目标相关的、有时间限制的。如果你清楚怎么设定一个明确的目标，那么你可以先把目标符合M、A、R、T 四个原则，当这四个原则符合时，你会发现 S 原则也就越来越清晰了。说的更明白一些，Specific 原则其实是 SMART 原则的总起和高度概括。
在“大众创业,万众创新”的大背景下,我国初创企业如雨后春笋般破土而出。初创企业泛指所有刚刚成立，缺乏各类资源的企业。初创企业的几个特点：1、目标市场尚不清晰明确；2、产品、技术尚需调整和打磨；3、销售SOP不完整，人员匮乏及渠道近乎零，年销售收入不到100万元；4、企业内部运营体系接近于无或者“草台班子”
初创企业立即制定明确的年度销售收入目标意义不大，而是应该：
老板要亲自跑客户，发掘出痛点，根据自身优势确定好目标市场。
根据客户痛点，开发、打磨出相应的产品及解决方案。
建立好销售SOP，销售团队及渠道。
别忘了这个阶段的主要目标是：找到解决目标客户痛点的产品、方案;创造产品知名度和试用。
暂不建议设立明确的销售收入目标，可订立考核拜访客户、试用产品的阶段和强度、有效客户反馈等目标。
“小微企业”是一个习惯性叫法，并没有严格意义上的界定。工信部、国家统计局、发展改革委和财政部于2011年6月发布的《中小企业划型标准》，根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，将16个行业的中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，小微企业可以理解为其中的小型企业和微型企业。小微企业的几个特点：
1、目标市场已基本明确；2、解决客户痛点的主力产品已定型、量产；3、销售SOP，团队基本到位，渠道建立中，年销售收入100-2000万元；4、已有基本配套的企业内部运营体系，虽不完善。
小微企业制定销售目标几点建议：
销售目标绝不是老板拍脑袋拍出来的！
它首先跟企业文化中的一大要素有关，是哪个？
其次，它跟企业的发展战略及销售战术有关，具体要考虑目标市场的特征及我方的竞争地位有关，比如市场容量（market volume）、市场规模（market size）、market growth rate, product lifecycle, market concentration, market saturation, market share, etc.
严格按照SMART 原则制定、别忘了成长期的目标。
最重要的是：要听取销售及其它配套部门的想法，协商达成一致。
小微企业在设立销售目标的时候，要考虑到很多因素，每家企业在年末设定明年的相关目标的时候是要结合自己企业的实际情况，利用科学的的目标分析的方法，最后找到实现目标的方法。
课程结束后，许多意犹未尽的企业家邀请刘博士到他们的企业，围桌而坐，侃侃而谈。
