6月8日下午，刘通博士新一期创业辅导课程在宿迁西交科技园一楼“西楚创客”众创空间展开，本次讲座刘博士结合企业发展过程中出现的实际问题，为大家带来一堂全新内容的企业管理专题讲座——目标市场的分析与诊断。
所有成功的营销都离不开市场的分析与诊断，无论是初创企业还是已成熟的企业，分析目标市场是后续制定营销策略的前提条件，那么创业者该如何分析与诊断目标市场呢？
在中国大部分中小企业的死亡率极高，而从来没有人分析为何存在如此高的死亡率，大部分人都是盲目的进入市场，以自己眼中的"对"来解析这个市场，所以结局往往都是凄惨的。
俗话说，知己知彼，百战不殆，企业家想要成功的占领市场，首先需要了解对手。
第一步要做的是细分市场，以细分的市场作为目标市场，在目标市场内寻找目标客户，分析目标客户的需求状态，为制定营销战略做好前提条件。
刘博士讲到:目标客户的需求状态分为三个层次，分别是:需要，欲望和需求。只有真正的理解目标客户的需求，企业才能成功的占领市场。
具体来说可以从以下几个方面分析目标市场：
1、可控营销变量：4p(产品，定价，渠道，推广宣传)。
2、环境因素：经济，技术，竞争，政治&法律，社会&宗教。
1、 根据企业优势，选择某一客户群细分市场。
2、根据细分市场的市场规模，市场增长率，市场集中度等参数反应的市场现状和前景，来决定市场是否有价值。
3、根据该细分市场内的竞争状况，确定本公司是否有竞争优势。
● 目标市场容量
● 市场规模
● 价格
● 市场占有率
● 市场增长率
● 产品生命周期的阶段
● 市场集中度
上图反映了产品生命周期的4个阶段，分别是导入阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段，当产品处于不同阶段时，市场规模，市场增长率，市场饱和度产生相应变化，我们应该制定相应的营销策略。
通过本堂课程的学习，大家学习到了如何分析与诊断目标市场，为后续制定营销策略做好前提条件，从而对营销策略有了更深层次的了解。只有好的战略，才能让你在这个优胜劣汰的市场中保全自己，并且走向成功。
