课程中，刘博士生动形象的为大家阐述了自己在“国际贸易公司”“生产型企业““初创企业”这三个阶段是如何锁定客户的。故事涵盖了中小型企业在经营过程中所遇到的核心问题：如何开创市场？如何锁定客户？

刘博士从十大优势及营销组合两大角度总结了一个企业在市场竞争中锁定客户时，想要战胜竞争对手，使自己处于优势地位所需要的秘诀。首先，企业要尽可能多地拥有这十大优势，他们分别是：资源、价格、产品、服务、反应速度、品牌、客户关系、产品市场领先、控制价值链、制定行业标准。其次，刘博士从市场营销组合角度进一步说明了如何锁定客户，企业所提供的产品、服务和解决方案是否更加贴近客户需求，是否可以帮助客户节约成本等等。

通过刘博士幽默的自我经验的分享，大家都受益匪浅，赞不绝口，都从中收获颇丰。许多创业者更是发现了自身企业发展存在的诸多问题，纷纷找刘博士指点迷津。刘博士这节课不仅仅是无私分享了自己的工作经历，更是为各位在如何锁定客户这个问题上提供了方向性的指引！